更专业的珠宝行业媒体
投稿

卢卡拉钻石CEO:钻石行业销售必须转型

琼琚 · 2020-08-31 11:20 来源:宝石网

  卢卡拉钻石CEO

  本周,博茨瓦纳Karowe矿的所有者,Lucara Diamond的CEO Eira Thomas(如图)向钻石业发出了一封公开信,宣传卢卡拉两年前购买的Clara的销售业绩。

  在这里,托马斯谈到了她如何认为克拉拉可以改变该行业目前的销售模式,卢卡拉将其所有的特殊钻石出售给HB集团的交易,以及她对科维德时代钻石市场的更大看法。

  JCK:你为什么发那封公开信?

  艾拉·托马斯:那是关于建立意识的。阿尔罗莎、戴比尔斯和一些大公司都对现代化和变革的必要性发表了许多评论。对我们来说,这关系到我们现在的处境。

  我认为我们的工业现代化意味着什么都有点混乱。有一种方法可以实现现有销售模式的数字化。克拉拉正在彻底改变我们销售钻石的方式。它是唯一一个可以根据具体需求单独购买钻石的平台。通过创建一个更高效的供应链,可以释放出巨大的价值。

  COVID-19正在以更快的速度推进这一进程。每个人都在处理的限制,我们需要新的交易方式,而克拉拉也做到了这一点。这有助于在全球范围内处在一些实际限制的时候。人们可以在家里订购钻石,就像为咖啡机订购浓缩咖啡豆一样。

  Clara help如何评估价值?

  如果你想一想这个世界的运作方式,我们出售我们的钻石在粗略的分类,然后我们捆绑出售,你打算接受出价,或在戴比尔斯,你看到。制造商把这些钻石带回工厂,然后扫描。

  其中许多制造商只能使用他们购买的包裹的一部分。这是导致效率低下的一个重要原因。克拉拉说的是,让我们预先扫描所有的钻石(以确定它们的抛光率)。所以制造商们买的不是粗糙的,而是抛光的。那些制造商告诉我们他们想做什么:“我们要10 1 ct。“以一定的价格买圆石头。”我们现在有了一个蓝图。克拉拉将在粗略的库存中搜索,并为制造商找到完美的粗石。

  一切都是在黑盒子里完成的。没人看到对方的出价。Clara将为任何给定的订单或任何给定的石头找到价值最高的订单,并根据特定的请求分配钻石。真正的美是没有人必须离开他们的舒适区。如果你下了订单却什么都没赢,你可以选择等到一块符合你标准的石头出现。

  传统上,钻石生产商以分类销售,将“更有吸引力”的钻石与“不太吸引人”的钻石捆绑在一起。为什么这是一个更好的模式?

  这对我来说是个很大的收获。我们都有同样的看法,即有更理想的钻石,也有不那么理想的钻石。钻石都会被消耗掉。最终,它们会被交易给真正拥有钻石分销点的人。如果在第一步就把这些钻石拿到那一步,而不必经过10次交易呢?把它们交给和他们一起做事的人,并使价值最大化。克拉拉身上没有不受欢迎的钻石。

  当你看一个产品组合时,可能会有20%是制造商不需要的。所以制造商提交了一个平均出价。他们从来没有真正做到最好。生产商从来没有得到最有力的出价,他们将得到一个平均出价,反映出该人出售所有钻石的能力。

  克拉拉的客户正在竞价他们的利基市场。这就是为什么生产商在一天结束时能得到更多的钱。你把钻石卖给了合适的买家。

  它是关于创造一个稳定的市场,以一种更可持续的方式将粗糙和光滑的市场联系在一起。显然,抛光的市场在变化,制造商可以在任何时候调整他们的出价。

  把大订单分解成更小的订单,运费会更高吗?

  有一些后勤费用。如果你运一块石头,确实会很贵,但我们通常不会运送一块石头。目标是进入持续销售。长期来看,一旦我们有足够的供应,我们希望每两周卖出一次。

  平台在确定抛光率方面的准确度如何?

  非常准确。当我们刚开始的时候,人们会买一些石头然后看看他们是怎么做的。现在,他们只是把它们放在工厂里。当你购买常规产品时,你会很快适应它。有些石头做得比你想象的好,有些做得更糟。所以我们仍然可以看到变化,但是我们发现变化减少了,它变得可以预测。

  正如你所知道的,这个行业有某种连锁反应,即抛光需求的变动往往会引发粗需求的上下波动。这有帮助吗?

  这就是我们真正希望的。我们厌倦了这种繁荣和萧条。我们需要一个稳定的市场,为所有参与者提供可靠的利润。让我们离开这样一个场景:如果生产商做得很好,那么制造商就不行了。为什么我们不能为整个链条创建一个对齐?

  另一件事是Clara提高了透明度。业内的每个人都认识到出处更重要。你可以挑选博茨瓦纳或加拿大钻石。你可以说如果你想要荧光。

  它对你有什么帮助?

  在科维德之前,我们享受着良好的利润,比投标时要好。对我们来说重要的是,与其说是利润率,不如说是利润率,因为我们预计,随着更多第三方产品上市,我们的利润率将在更长时间内缩水。我们认为销售第三方产品是真正的机会。

  目的是向世界开放克拉拉。我们目前对克拉拉的供应不能满足需求。需求就在那里。在过去六年左右的销售中,我们一直在稳步提高。现在我们正在寻找货源。

  克莱拉也有机会处理二手货,如果他们是合格的和认证的,我们知道他们来自哪里。

  有第三方加入吗?

  我们正在讨论。在COVID之前我们有过两次试验。在年底之前,我们希望增加第三方生产。

  大公司有兴趣吗?

  我们和每个人都谈过了。我不能说是谁因为NDA。科维德让人们集中精力。

  你要收费吗?

  我们对克拉拉的买卖不收取费用。我们只是在建立它。克拉拉在出价和出价之间赚钱。在某个时刻,我们可能会收取一部分解锁值。目前,我们不收费。我们看看怎么走。

  你有没有见过它有消费者的一面?

  最终,也许在版本8.0中,我们设想有一天消费者会坐在他们的办公室里说,我想要一颗来自Karowe的钻石。你会有一堆弹出窗口,也许是一个最适合打磨这种性质的石头的制造商,或者是一个让你不用离开办公桌就可以自己制作珠宝的设计师。Clara有很多方法可以为各个品牌定制。

  从卢卡拉的钻石中挑选钻石

  从卢卡拉的钻石中挑选钻石

  两周前,我写了一篇关于卢卡拉与安特卫普的HB集团达成的出售HB所有特殊钻石的协议。我有一些问题,关于卢卡拉的费用将如何安排,是否与最终抛光有关。

  我们还没有透露这方面的细节。一旦我们有几个月的时间,事情就会变得更清楚。建模不容易。费用,或佣金,是与抛光价格挂钩的,因此我们都受到激励,使抛光的价值最大化。这是一个很好的对齐方式。

  我们在波动性方面比我们看到的要少很多。这些石头在收入方面会比我们把它们卖的一样粗糙的话获得更多的收益。

  HB会被迫拿走一切吗?

  他们必须购买我们所有的粗(超过10.8克拉)。这不是一个选择,他们会致力于此。我们可以在今年年底之前修改这一规定,但我们的想法是获得足够的收入来继续地下开采。

  你觉得现在的市场怎么样?

  毫无疑问,这很有挑战性。人们都在努力保持乐观,我们觉得情绪正在好转。我们很高兴看到我们的价格稳步提高。我们当然将钻石和钻石首饰视为一种奢侈品,需求将继续旺盛。人们都在关注他们的家庭。没有人在旅游上花钱。我们对目前的假期持乐观态度。我们看到一些早期的令人鼓舞的迹象。

给作者留言

留下您的联系方式,或跟作者说两句
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!

知识树分类

天然宝石
天然玉石
天然彩石
天然有机宝石
翡翠
和田玉
红蓝宝石
水晶
珍珠
蜜蜡琥珀
玛瑙
绿松石
碧玺
坦桑石
金银贵金属
钻石